OKR (Obiettivi e Risultati Chiave): Chiudere (bene) il trimestre con gli OKR
Come trasformare il meeting di fine trimestre in un momento di crescita – per te, per il tuo team e per l’azienda. Chiudere un trimestre non è (solo) fare i conti: in queste righe vedrai come utilizzare gli OKR per trasformare il meeting di fine periodo in un laboratorio di apprendimento, grazie a domande guida […]
Altri 3 segnali d’allarme che i tuoi collaboratori… non stanno collaborando (Parte 2)
Scopri la sindrome dei collaboratori che non collaborano Hai passato anni a costruire il tuo team, ma a volte hai la sensazione di essere l’unico a remare nella giusta direzione. Se i primi tre sintomi ti hanno fatto annuire [Link al primo articolo], eccone altri altrettanto subdoli che rischiano di azzoppare produttività e profitti. Individuarli […]
I 3 segnali d’allarme che i tuoi collaboratori… non stanno collaborando (Parte 1)
Scopri la sindrome dei collaboratori che non collaboranoGestire un’azienda dovrebbe significare guidare la rotta, non tappare falle a ogni ora del giorno. Eppure molti imprenditori si scoprono “direttori d’orchestra solitari”, costretti a controllare ogni spartito perché il team non suona all’unisono. Se senti che il flusso di lavoro rallenta appena distogli lo sguardo, potresti trovarti […]
OKR (Obiettivi e Risultati Chiave): Come coinvolgere efficacemente la prima linea
Nel mondo dinamico delle PMI, ogni minuto conta. Eppure, la chiarezza su obiettivi e priorità può fare la differenza tra un’azienda che cresce con coerenza e una che si muove a scatti. Per questo motivo, sempre più imprese stanno adottando il modello OKR (Objectives and Key Results), uno strumento potente per allineare strategia, persone e […]
OKR (Obiettivi e Risultati Chiave): come facilitare i meeting mensili di condivisione OKR
Gli incontri mensili di allineamento sugli OKR non sono solo momenti di controllo. Sono spazi per fare il punto, imparare, correggere la rotta e mantenere alta la motivazione. Ecco alcuni suggerimenti pratici per facilitarli al meglio: A. Prepara il terreno prima del meeting Invia 2 giorni prima un promemoria con l’ordine del giorno. Chiedi […]
Le riunioni efficaci
” Il problema più grande della comunicazione è l’illusione che abbia avuto luogo” George Bernard Shaw. Cosa fare per permettere alle persone di confrontarsi efficacemente sulle questioni di lavoro? La risposta è: definire spazi e/o contesti appropriati (come le riunioni a piccoli gruppi) e momenti dedicati. L’azienda deve creare dei contenitori in cui la […]
Attitudini di un buon commerciale, parte 2
Come promesso nel primo articolo [link al primo articolo] continuamo con le attitudini di un buon commerciale, con le ultime 3 attitudini fondamentali per qualsiasi commerciale AutomotivazioneMotivazione è composta da due parole MOTIVO/AZIONE: il motivo per cui ti muovi, ciò che ti muove all’azione. È la risposta alla domanda: “Perché faccio ciò che faccio?” Esistono due tipi di […]
Attitudini di un buon commerciale, parte 1
Le vendite sono correlate all’attitudine del venditore, non all’attitudine del cliente (William Clement Stone) Avere un atteggiamento vincente è come avere un buon portamento, una buona postura. Quando indossi le tue tecniche di vendita con eleganza, sei cosi naturale che le persone non ti percepiscono come costruito ed artificioso. Sarà certamente capitato anche a te […]
Esigenze e proposte nella vendita
Mostrate ad un uomo [cliente] quel che gli occorre ed egli muoverà mari e monti per ottenerlo (Frank Bettger) Come si fa a capire ciò che occorre al cliente per smuovere i monti? E soprattutto come un venditore può individuarlo e aiutare il suo cliente ad ottenerlo? Tu come fai a capire ciò che […]
Le regole condivise
Le regole sono essenziali all’interno di un Team sano per definire i confini entro cui ci si muove Se immagini l’azienda come una squadra sportiva, le regole definiscono in modo inequivocabile a che gioco stai giocando. A seconda dello sport che intendi giocare le regole saranno diverse. I tuoi giocatori (collaboratori) per poter giocare e […]