Attitudini di un buon commerciale, parte 2
Come promesso nel primo articolo [link al primo articolo] continuamo con le attitudini di un buon commerciale, con le ultime 3 attitudini fondamentali per qualsiasi commerciale AutomotivazioneMotivazione è composta da due parole MOTIVO/AZIONE: il motivo per cui ti muovi, ciò che ti muove all’azione. È la risposta alla domanda: “Perché faccio ciò che faccio?” Esistono due tipi di […]
Attitudini di un buon commerciale, parte 1
Le vendite sono correlate all’attitudine del venditore, non all’attitudine del cliente (William Clement Stone) Avere un atteggiamento vincente è come avere un buon portamento, una buona postura. Quando indossi le tue tecniche di vendita con eleganza, sei cosi naturale che le persone non ti percepiscono come costruito ed artificioso. Sarà certamente capitato anche a te […]
Esigenze e proposte nella vendita
Mostrate ad un uomo [cliente] quel che gli occorre ed egli muoverà mari e monti per ottenerlo (Frank Bettger) Come si fa a capire ciò che occorre al cliente per smuovere i monti? E soprattutto come un venditore può individuarlo e aiutare il suo cliente ad ottenerlo? Tu come fai a capire ciò che […]